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当“互联网+”成为社会共识的战略方向，当产业互联成为互联网发展的下一个“风口”，我省钢铁电商迎来了最好但同时也是竞争最激烈的时代。
钢铁困局催生电商模式遍地开花
1200万吨！这是截至目前，河北钢铁交易中心平台今年的钢材交易量。相比去年全年1675万吨的累计在线交易量，今年较上年翻番毫无悬念。
河北钢铁交易中心是河北钢铁集团投资建设的我省最大的钢铁电商交易平台，自2012年10月份上线运行以来，交易规模屡创新高。如今，该中心活跃会员有1万多户，品种覆盖了钢铁业所有下游品种和上游大宗原燃材料和循环物资。
钢铁电商并不是近年来才突然出现的，上海钢联曾在2000年、2003年、2008年三度尝试钢铁电商，均未成功。阿里巴巴和慧聪网也在2008年试水钢铁电商，也未有显著成效。近年来愈演愈烈的钢铁困局，催生了电商模式的遍地开花。
钢铁市场的持续低迷，已经使石家庄市钢贸商的数量从2013年的820多家，锐减到现在的400多家。中国物流与采购联合会去年的一份调研报告显示，钢材难卖成普遍现象，去年有65%的钢贸企业卖一吨钢的利润低于10元，亏损企业占比达到18%。
缺少盈利模式大多处在烧钱阶段
今年4月，邢台某钢铁企业把一年一度的重点用户座谈会开到了石家庄的星级酒店。尽管该企业早在几年前就已经搭建了网上交易平台，但客户数及交易量难有突破，依然还要依靠多年沿袭下来的面对面签订单的传统方式。
王大勇认为，虽然从数量上看，我省钢铁电商有一定的规模，但真正意义上的钢铁电商并不多。一些大型钢企的电商平台目前更多的还是服务和维护自己的老客户，基本处于“+互联网”的被动阶段，没有发挥出“互联网+”的超常魔力。
广发证券的一份研究报告认为，钢铁电商行业在成熟期的市场容量可望达到1万亿元的规模，净利润规模可达98亿元至170亿元。而钢铁电商必然会向钢铁的上下游拓展，整个大宗商品电商净利润规模可能超过500亿元。如此诱人的市场蛋糕，作为钢铁大省的河北，自然当仁不让。
但由于缺少一个好的盈利模式，没有形成规模化经营，目前我省大多数钢铁电商都处在“烧钱”阶段。河北钢铁交易中心总经理冯彦民认为，钢铁电商交易不同于B2C（企业对消费者的电子商务模式），它需要大量垫资与金融支持，更依赖跨界合作。而目前，我省绝大多数钢铁电商仅仅是作为线上交易平台来搭建，在金融、物流仓储、加工配送等建设方面，以及大数据和技术服务的运用等方面还远远不够。
钢铁电商整合洗牌迹象已经显现
在不久前举行的第一届钢铁产业电商大会上，不少参会的钢铁电商认为，中国钢铁电商很快将迎来整合。沙钢玖隆钢铁副总经理倪凡表示，随着钢企接下来的逐渐合并，未来一两年内国内钢铁电商合并将不可避免。隶属于宝钢集团的上海锦商网络科技副总经理梁勇也认为，对于钢铁电商行业，最后不会留下很多家平台。宝钢的5个板块都面向社会，也在积极寻求优势互补和强强联合。
“市场处于培育阶段，模式处于探索阶段。”这是冯彦民眼中我省钢铁电商的现状。尽管还没有出现同质化的激烈竞争，但我省钢铁电商整合、洗牌的迹象已经显现。
由于运营模式不同，各自优势不同，目前，我省各地钢铁电商寻求合作的意愿越来越强。冯彦民表示，他们从来没有拒绝过其他电商平台投来的“橄榄枝”。“合作是大势所趋，能存活下来的一定是整合成功的钢铁电商。”
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